一转眼来公司已经快4个年头了，，，在这四年的工作中
，，，，得到了公司领导和各位同事的大力支持，，更是在去年得到了集团给予的"凯时尊龙之星"荣誉称号。
。。。

　　今天，
，，陈健总监要我写一个销售心得，，说实话许多同事比我资格老得多，，，我实在是班门弄斧了，
，，但这是政治任务，，，
，结合个人的销售经验，
，
，，与各位兄弟姊妹分享，，，，要在销售过程中取得成绩
，，，，我认为要做到以下几点：

　　一、、
、、做好销售计划

　　1、、合理安排时间;

　　2、、、对市场体量
、、
、竞争对手的情况有着一定地了解。。
。

　　二、、良好地客情关系

　　1、、、勤于走访;

　　2、、、、以听为主
、、以说为辅，，，有问题的客户才是凯时尊龙真正的准客户
，
，
，只有了解客户的心理，，，找到突破口才有助于凯时尊龙拿下这个客户，，，也有助于凯时尊龙的成长;

　　3、、、、会帮客户算账，
，，让客户觉得凯时尊龙是处在一个位置上，，，是帮他赚钱的。。
。。

　　三、、
、收集信息

　　信息量的多寡直接决定凯时尊龙业绩。
。。

　　四、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。
。充满凝聚力的团队
，，，它的战斗力是最强大的
，，势不可挡。。。
。所以每一个人，
，，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，
，
，是进取向上的一分子
，，，记得我的行动离不开团队，，我的行动会影响到团队。。团队为了不断巩固和增强其战斗力，
，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动
，，
，，共同努力，，，共同提高
，，
，，共同收获。
。。

　　五、、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，，，，我深信着这一点。
。因此自从我进入公司的那一刻起，，，，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，
，去做好销售工作。。。。

　　六、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候，，
，，积极、、乐观的销售员会将此归结为个人能力、、、、经验的不足，，把此时作为必经的磨练的过程
，
，，他们乐意不断向好的方向改进和发展，，，，而消极、、、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运
，，总是抱怨、、、
、等待与放弃!

　　七、、销售的忌讳

　　1、、、欺骗客户;

　　2、、、、卑躬屈膝。。。。

　　最后，，我用林徽因的一句话结束我的心得
：“埋下一些美好的种子只为心安
，，，许下一些美好的愿望等待继续”
。。。